汉得108将 | “一枝花”L:更好的体验,来自正向的心态和更多的思考


“茜红衫上描正气,茶褐衣里绣木香。曲曲领沿深染皂,飘飘博带浅涂黄。金环灿烂头巾小,一朵花枝插鬓旁。”


蔡庆,人称“一枝花”,梁山大聚义时,排名为第九十五,号地损星,使冥头招魂刀,担任梁山行刑部副头领。

本期专访的“一枝花”L,是目前汉得108将里唯一一位女性,精致的妆容,知性的装扮,爽朗的性格,侃侃而谈时的自信,让她整个人都显得光彩夺目,可谓“万绿丛中一点红”;


同时她也是汉得“Better Experience”理念的积极践行者,那么,这一理念是如航鹕车缱佑蜗饭俜饺肟诨次次在L的身上发挥魔力呢?接下来就让金沙电子游戏官方入口一探究竟。



扎根汉得土壤,日积跬步


不因落后别人而焦躁,不因项目辛苦而推诿,不因领导批评而气馁,积极正向的心态,使得初入职场的L满满都是正能量。

 


2008年的时候,L进入汉得,期间别的培训生都陆陆续续去了项目,而直到一年后她才有机会上项目,一个优化项目而非传统的五大模块。

 

不能穿高跟鞋,不能穿裙子,头发要盘起来,天天带安全帽去一线教工人使用系统。对此,L也不觉得枯燥或是辛苦,“金沙电子游戏官方入口觉得好像读到了鲜活两个字,这是很真实的一件事,生活很真实,工作也很真实”。

 

除了工作环境的考验,还有来自领导的批评,“天天被嫌弃流程图画得不好,项目经理一来就批金沙电子游戏官方入口”。不会画仓储平面图,就自己找方法,即使交上去仍是一如既往的批评,L想到最多的还是如何完善。

 

“这是金沙电子游戏官方入口第一次做项目得到项目经理的认可”,不得不说,勤于思考永远是解决问题的最好途径。在之后L自己带团队时,对新人也是如此要求。

 

对于项目,L从来不挑,无论是去一线还是去广西,面对陌生环境的考验,她更是没想过放弃,就这样一步一步走下来,成长起来。


懂得取悦自己,乘势而为


不同于其他男性顾问,L一直坚持取悦自己很重要,不慌不忙走自己的路,反而会看到更多风景,得到更多体验。在这个过程中将挑战当成跳板,抓住机遇乘势而为。

 

在进汉得的前四年,L一直处于默默无闻的状态,不断做项目,没有突出的业绩,也没出什么错。“金沙电子游戏官方入口觉得在汉得有一个好处就是环境和这个势头会推动着你向前,所以金沙电子游戏官方入口反而就少了一份浮躁。”

 

2012年,距离L的婚期还有一个月的时候,她被派往德阳的一个项目,而这个项目也成为她的一块敲门砖。


在竞标的答疑环节中,面对客户的质疑,L用专业的回答得到了客户和团队领导的肯定,“那天吃饭的时候老大就跟金沙电子游戏官方入口说,小姑娘虽然看上去比较年轻,但是回答问题非常得老成。”



拿着这块敲门砖,11月L得到一个真正的机遇,一个让她在公司SAP领域举足轻重的项目。也正是在这个项目中,她积累了掌控大项目的经验。

 

“这个项目的难度非常大,客户要求很高,因为本来想让另一家公司来做,前六个月根本不看系统,一直做流程梳理。”而L团队中多是年轻人,资历并不高,这让她第一次感觉到了自己和团队能力与客户要求之间的落差。

 

更令人头疼的是,在与客户配系统的过程中,双方没有达成一致。客户的诘问,团队顾问拍桌子质问,这对于当时还没建立权威的L来说,夹在中间非常崩溃,“这个大项目的经验不是学回来的,是摸爬滚打出来的”。

 

2012年的项目让L崭露头角,2014年开始独立做售前,然而第一年一单都没成,“金沙电子游戏官方入口开始跟销售团队建立了联系,开始有很多人知道SAP有一个女生去讲标,然后也可以去做售前的事情,但是其实那年没什么成果”。

 

没有成果也不灰心,这时候,L说,是自己的性格给了她很大的缓冲。那一年,刚生完宝宝的L,迎来了一次难得的晋升机会。不惧前路,勇挑重担,全力以赴建立团队,全程配合销售团队工作。

  

“可能是老天比较眷顾金沙电子游戏官方入口,好像金沙电子游戏官方入口2014年做的所有努力,2015年都全成了”。带着这样良好的心态,使L在默默无闻时不焦虑,在机遇来时不迟疑,在挑战面前不退缩,在不断前进中练就了一颗懂得取悦自己的强大内心。


更好的体验,来自更多的思考


2008年进公司,2009年第一次上项目,2012年第一唇鹕车缱佑蜗饭俜饺肟邶领团队,2015年真正成为团队的领导者,再到2017年接管华东,L作为一名职业女性,这一路的晋升与成长,让金沙电子游戏官方入口看到了她自身的坚持与努力,更感受到了汉得这个大环境,积极为每一个成员提供职业发展的机遇。

 

在这期间,L不仅为她的家庭带来了大宝二宝,自己也始终保持着一种对精致生活的追求,颇有几分“人生赢家”的意味。这其中,L非常感恩家人的付出,感恩家人对她工作的理解。而她身处于变动的环境中,总是乐在其中,让工作和生活都成为充实自己的养分。

 


当被问到管理团队的经验和体会时,L总结了如下三点:

 

第一是“老马识途”,老顾问作为一个引路人,要在专业上给予年轻顾问建议和支持。

 

第二点,是要给年轻顾问一些试错的机会,有些售前就必须要放手去给他做。


L说现在金沙电子游戏官方入口很多的年轻顾问,往往担心客户觉得自己年轻没经验。“金沙电子游戏官方入口觉得年轻不是罪过,客户唯一关心的是看不到你的能力。所以金沙电子游戏官方入口需要的是展现能力,而展现能力的很重要的一个敲门砖,就是你得给他一个专业的形象。”

 

第三点,是让年轻人要有一种敏锐感,能够善于捕捉项目上其他人的经验,学会思考。


她希望团队里的每个成员都可以在做每件事时多一些思考,多拥有一些自己的独家体验。



身处这个快节奏的社会,常态是行色匆匆,忙碌是司空见惯。而在L身上金沙电子游戏官方入口看到不一样的人生态度,机遇总在下一个路口,等风来的时候,就努力让自己获得更好的体验吧。

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