联营生态企业|「甄一科技」完成7000万元A轮融资!

本文来源:36氪 作者吴思瑾 编辑王与桐 经授权发布

36氪获悉,汉得信息孵化的上海甄一科技金沙电子游戏官方入口宣布完成7000万元A轮融资,本轮融资由蓝湖资本领投,红点中国、信公股份、执一资本跟投,毅仁资本担任本轮独家财务顾问。


上海甄一科技金沙电子游戏官方入口前身是金沙电子游戏官方入口的一步制造云事业部。甄一科技基于十余年制造业及供应链数字化实践经验,已为超过数百家企业提供供应链与制造协同数字化服务,致力于帮助企业加强内外部供应链一体化管理,提升整体运营能力,延展核心企业现有信息化产品供应链管理不足,补齐供应商端制造数据不足,构建核心企业产业链纵深协作平台。

传统的供应链管理由各企业之间、企业内部各职能部门之间协同完成,但由于彼此的性质不同,目标也不完全相同,且由于各企业的IT系统情况不一,以及在企业内部,不同的职能部门也在使用各自环节的垂类软件,因此数据分散、权责割裂,导致企业与外部协同方之间出现信息不透明、流程不统一、协同性差、效率低下等问题。


随着供应链管理的全球化,这些问题逐渐成为制约企业发展的重要因素之一。


完整的供应链数字化建设目标应该是提升企业内部各部门协作效率,同时支撑与外部供应链的多方网络协同。企业当前更多的还是利用内部信息系统+供应链关系管理系统(Supplier Relationship Management,简称SRM)覆盖了一部分场景,而在内外供应链融合管理中依然还是需要通过安排专人巡视、驻守在线下供应商、代工厂的生产场所中,实时监控进度、质量和把控成本,支持业务变更、建立追溯体系、跟踪多方协同计划并定期通过相关业务系统,甚至是word、excel等文件通过邮件或微信等形式反馈回公司相应需求部门,在这些业务环节中不仅耗时费力,还需要大量的人员支持。”甄一科技CEO郑翔天介绍道。

基于此背景,2020年,孵化于国内知名IT咨询服务商“汉得信息”的甄一科技,选择从供应链协同赛道切入供应链管理领域。公司的核心产品是名为“一步云”的供应链协同SaaS平台,一端连接作为需求方的大型制造终端企业或品牌方,一端连接作为供给方的供应商及代工厂。除了提供多种功能应用外,需求方也可以通过甄一科技自研的“八爪鱼”连接器,连接供给方的各项业务系统,从而实现对生产计划执行情况的实时跟踪,对交期、质量、成本等方面的及时管控和预警,有效降低供需双方各环节的内耗和冲突,为实现共同的目标而努力。


详细来说,甄一科技针对不同场景提出解决方案,包括主数据协同、多方订单协同、代工厂制造过程协同、客供料管理、库存协同、变更管理及统计分析、质量前移和追溯协同、供应链计划协同、供应商物流协同、对账协同、供应链异常感知与分析等多场景供需双方协同解决方案。

▲ “一步云”总体应用架构图

这种模式虽好,但连接供给方各项业务系统的做法,意味着对供给方的数字化程度和配合度提出了更高的要求,这也直接决定了协同效果。为此,郑翔天表示,正是考虑到这种情况,依据供给方生产经营IT系统完善程度的不同,甄一提供了不同等级的解决方案:


对于具备完善系统的A类供应商,主要通过“八爪鱼”进行系统深度集成;对于信息化水平较低的B类供应商,则使用平台提供的轻量型应用。整体项目实施周期根据连接企业数量不同,场景数量不同,接口数量不同通常在3天到3个月不等。


在配合度方面,“这种解决方案不仅有利于需求方实时监控供给方在制进度、工艺参数、存货耗用、物流流转等关键业务进展;对供给方来说也十分有价值,哪怕是轻量型应用,也可以帮助其从繁琐的制作文档并线上发给需求方、或者要针对不同客户切换若干系统的方式中解脱出来,同时,还提高工作效率和准确性。对IT系统完善程度高的供给方来说,更是进一步加深了其数字化程度。供应链多方协同,并不是单一的A要求B做什么,更多的是为了整体效率提升和避免各类浪费,这对于双方都更有价值。”郑翔天向36氪介绍。


独立后的2年内,甄一科技的合作客户数量超过50家,目前主要聚焦在装备制造、锂电配套、3C、鞋服、央厨预制菜等领域;链接供给方企业数超过1000家。


目前,供应链协同(Supply Chain Collaboration,简称SCC)在国内尚处于十分早期的发展阶段。主流的协同解决方案是主要是通过供应链管理系统(Supply Chain Management,简称SCM)实现,IBM、SAP、金蝶等传统巨头企业均有完整成熟的解决方案;另一种解决方案是基于供应商关系管理系统(Supplier Relationship Management,简称SRM),研发或者通过二开支持了一部分协同场景,如数商云、简道云、企企通、甄云等;也有需求方基于自身需求特点,选择在现有系统上进行二次开发,或者借助中台或低代码公司从零开始完全定制化开发。


面对如此竞争格局,甄一科技的竞争策略十分关键。郑翔天表示,在其看来,彼此差异性在于:


大型SCM系统包含有需求计划、生产计划和排序、分销计划、运输计划和企业或供应链分析等供应链管理系统,更多关注的是产品交付的全过程;SCC作为SCM的细分赛道之一,更聚焦在需求方对供给方的内外部协同管理上,且不破坏企业内部供应链系统,解决方案更加具有针对性。SRM的核心目标是对采购业务与上下游系统进行融合,对供应商进行全生命周期管理及采购业务全流程管理,主要内容包括供应商生命周期管理、寻源到采购、采购到付款、以及商城对接等内容;与SCC是互为协作的关系,以同属于汉得体系下的甄云SRM为例,甄一科技与其有一部分客户交集,彼此共同为客户提供协作服务。


在未来发展方面,SCC赛道会随着市场教育的进展慢慢起势,同时也由于协同场景的多样性,甄一科技坚信有SCC需求的企业迟早会选择专业SCC软件;而定位不清晰的厂商将背负更多研发和交付压力,反而把原本该做到极致的产品,越做越散,也越做越重。


在收入模式上,主要分为SaaS订阅费和实施服务费;订阅费包括基础协同版本和深度协同版本,平均客单价在10万-30万不等,实施服务费依据需求单独计算。


目前,甄一科技团队成员近200人,其中,当前产研人员占比60%,据介绍,本轮资金主要用于产品研发和市场推广。

投资人观点

蓝湖资本创始人兼管理合伙人胡磊

蓝湖SaaS投资版图再添一名新成员 ——「甄一科技」。伴随供应链的数字化建设,企业对代工厂和供应商有了更高的管控需求。而当前这个领域缺乏完善的解决方案,企业痛点无法得到很好的满足。


甄一科技旨在打造一个能够满足以上需求的软件平台。该软件涉及了各行各业生产工序的理解、多方业务系统的适配、开箱即用工具的打磨,看似需求简单,实则需要将客户多样化的场景不断融合进标准化的SaaS产品中。


甄一科技的团队在行业中沉淀了十余年的相关经验。金沙电子游戏官方入口看好团队帮助中国企业搭建起更紧密的供应链网络,提升整个行业的供应链效率。

红点中国创始及主管合伙人袁文达

首先红点和汉得信息有着非常良好的合作,金沙电子游戏官方入口非常认可汉得团队对企业级软件的深刻理解,之前参与了汉得旗下的甄云科技的投资,同时也是甄一科技最早的投资人。


红点认为供应链协同是产业互联网的核心,核心制造企业可以通过供应链协同更好地进行原材料零部件的质量、供应等的精细化管理,从而更好的优化库存,提升效率,降低成本。


能够做好这一产品的团队必须对制造业有深刻理解,甄一的团队来自于汉得智能制造解决方案部,非常适合去研发这个产品。金沙电子游戏官方入口投资后的一年,甄一科技发展迅速,积累了超过50家客户,并且能够非常标准化的交付产品。


所以红点在新一轮融资继续支持公司,期望甄一的团队能够持续创新,为中国的制造行业智能化转型贡献自己的力量。

梅花创投创始合伙人吴世春

供应链协同”在近两年迎来了爆发性的增长,一方面得益于工厂数字化转型的加剧,另一方面也是产业变革后带来的对生产效率、生产协同要求的提升。


梅花一直看好工业场景中的投资机会,甄一科技以跨行业、跨规模的方式连接了1000余家客户,积累丰富的供应链协同解决方案,也构筑了深厚的竞争壁垒,金沙电子游戏官方入口相信甄一科技一定会成为该领域的头部企业。

信公股份董事长黄智

 甄一科技以供应链生产协同SaaS为切入点,通过连接产业链上下游的数据及系统,实现价值链的连接、共享及协同,进而改善整个供应网络的效率。


与此同时,甄一拥有一支项目经验、行业经验以及技术积累极为深厚的管理层团队,金沙电子游戏官方入口相信在产业互联的浪潮中,甄一能够助力中国企业实现供应链管理的升级改造。

执一资本创始合伙人陈文江

执一资本看好供应链协同(Supply Chain Collaboration,简称SCC)领域的巨大潜力及中国工业数字化的前景。


甄一团队扎根于一线,深刻洞察制造业客户在供应链协同数字化领域的刚需和国内空白,因地制宜提供适合中国制造业客户需求的SCC软件产品,甄一随着国内工业数字化产业的繁荣顺势而上,必然不断发展壮大。

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